Jellysmack と Spotter は数十億ドルの価値があり、クリエイターの数百万ドルを鋳造しています

デレク・デソは、2016 年にフット ロッカーでの仕事を辞めてプロの YouTuber になるとすぐに、バイラルないたずら動画を作成する才能を発揮しました。 高校を卒業し、ラスベガス郊外のトレーラーハウスで育ったデソは、クリエイターとして突然 6 桁の収入を得るようになりました。

しかし、彼がインターネットでスターになる本当のきっかけは数年後、聞いたこともなかった会社に自分のビデオを編集して広告収入を得るために最適化し、YouTube、Facebook、Snap での配信を処理させることに同意したときでした。

デソさんは、1 か月以内に収入が 10 倍に跳ね上がったと語ります。「信じられませんでした」。 現在、デソ氏とジェリスマックとのパートナーシップは、2,300本以上のビデオに及ぶ緊密なコラボレーションであり、34歳のデソ氏が昨年390万ドルを稼ぐのに役立ったと彼はフォーチュン誌に語った。

Jellysmack は、ソーシャル メディアで最も有名な顔ぶれと並んで台頭し、ますます儲かるクリエイター エコノミーの舞台裏で活動しているいくつかの企業の 1 つです。

クリエイターが 2020 年代のロックスターであるなら、30 秒のいたずら動画であれ、メイクアップチュートリアルのクリップであれ、彼らの作品が収益の可能性を拡大し続ける貴重な資産になったのは当然です。 バンドの音楽コレクションと同様に、クリエイターのコンテンツ カタログや新しいリリースは、収益と露出を最大化する業界のノウハウを持つ専門企業によって入手されています。

PitchBook によると、Jellysmack は最近 30 億ドルと評価され、9 億 9,100 万ドル以上の資金を調達したという。 YouTube コンテンツのクリエイター向けバックカタログの権利を購入する Spotter は、7 億 5,500 万ドルを調達し、投資家からの評価額は 17 億ドルとなっています。

「YouTube は非常に予測可能なアルゴリズムを構築しました」と Spotter の CEO 兼創設者の Aaron DeBevoise 氏は Fortune に語った。 「その予測とクリエイターからの資本の必要性を組み合わせて、クリエイターに素晴らしいビジネスチャンスとソリューションを生み出すことができます。」

スポッターは、一定期間カタログを所有するためにクリエイターに最大 1 億ドルの小切手を書きます。 その代わりに、Spotter は AdSense の収益の最大 100% を受け取り、コンテンツ プロモーション戦略を実行します。 現在、同社は利益を上げており、クリエイターに6億ドル以上を支払い、従業員数は2021年の20名から120名以上にまで成長した。

DeBevoise 氏は、クリエイターの収益を倍増させるプラットフォームの能力を見て、Spotter のアイデアを導き出しました。 2006 年、当時ウィリアムズ大学を卒業したばかりの DeBevoise は、ビデオゲーマー向けのプログラミングを構築する会社、Machinima を設立しました。 彼は、このプラットフォームのタレントたちが、経済的に自活することと、プロのクリエイターとしてやっていくために必要なアイデア出し、撮影、制作の時間のバランスの間で苦悩しているのを目の当たりにしました。 2008 年に YouTube が AdSense (クリエイターがプレロール広告とミッドロール広告から収益分配を得ることができる) を導入すると、彼はクリエイター エコノミーが拡大する可能性があることを認識しました。

ベンチャーキャピタル企業も同意した。

「私たちは企業として、常に新しい資産クラスを発掘している企業に夢中になってきました」とスポッターズシリーズAを主導したCoVentureパートナーのアリ・ハメド氏は説明する。 「そして、私たちは YouTube エコシステムを、これまで存在しなかった新しい投資可能な資産クラスを生み出すものだと考えています。したがって、純粋な財務の観点から見ると、Spotter は本当に本当に興味深い会社です。」

Spotter と同様に、Jellysmack もデータを使用してクリエイターの流通戦略を構築するというアイデアから生まれました。 スポーツ起業家のスワン・マイジル氏は、オー・マイ・ゴールというサッカーファンダムのYouTubeチャンネルを立ち上げ、定量分析でその成功を測定し始めた。 それはブームとなり、コンテンツ制作に対する AI 中心のアプローチは、成長を続ける他のどの YouTuber でも機能する可能性があることに彼は気づきました。 パリ生まれの起業家である彼は、ジェリスマックの最初の 200 万ドルを調達するために、友人のロビン・サバンとマイケル・フィリップを共同創設者として協力しました。

Tubular Labs の調査によれば、Jellysmack が手掛けたビデオは非常に多くの視聴数を獲得しており、同社は Disney と ViacomCBS に次ぐ米国第 3 位のメディア企業とみなされるほどです。 Jellysmack のクリエイターは、Facebook、Snap、YouTube 全体で 4 億 4,500 万人の登録者、1,450 億回の再生回数を獲得し、1 億 7,500 万ドルを稼ぎ出しました。 そして、ジェリスマックの名簿の50％は年間50万ドル以上を稼いでいます。

クリエイターの次の行動

スポッターとジェリスマックはソフトバンクのビジョン・ファンド2への出資者を共有している（ジェリスマックへの投資は孫正義CEOが主導した）。 この日本の投資家はこれらの企業をキャップテーブルにビッグネームとして挙げているが、同時にこれらの大手クリエイターがソフトバンクの第3四半期の234億ドルの損失をどのように織り込んでいるのかという疑問も生じている。 スポッター、ジェリスマック、ソフトバンクは両社の第３・四半期の評価額についてコメントを控えた。

懸念の原因の 1 つは、クリエイター企業が YouTube、メタ、スナップのアルゴリズムと広告収入に依存していることです。これにより、クリエイター企業のビジネスが、独自の利益や目的を持つプラットフォームに依存することになります。 そして、経済の減速は、広告主が支出を削減する可能性があることを意味します。

スポッター社とジェリスマック社の幹部らは懸念していないとしている。 「私たちはこれらのプラットフォームのパートナーです。彼らは素晴らしいコンテンツを望んでいますが、私たちは彼らに素晴らしいコンテンツを提供したいと思っています」と、以前は Facebook でエンターテイメント クリエーター パートナーシップを率いていた Jellysmack の企業開発担当副社長、Lauren Schnipper 氏は言います。 「私たちは彼らと常にコミュニケーションを取っています。」

また、経済不況により顧客層が縮小する可能性があり、知名度の低いクリエイターが撤退を主張する中、スポッター氏とジェリスマック氏はその層への露出が限られている可能性がある。 Spotter と Jellysmack は、大規模な正当性を誇るクリエイターとのみ協力しているため (世界で最も高収入のクリエイターである MrBeast は両方と契約を結んでいます)、どちらの会社と Zoom を導入することは、99.99% の YouTuber にとって受け入れられません。

投資家にとってはそれでいいのです。 「クリエイター エコノミーとは、小規模なクリエイターが生計を立てられるようにするもので、素晴らしい社会プロジェクトですよね?」 Jellysmack のシリーズ A を主導した Partech のパートナー、Boris Golden 氏は次のように述べています。「私たちがやっているのは、裕福なクリエイター、つまり大手のクリエイターに焦点を当てることです。」

1,260 万人のフォロワーを持つウイルス悪ふざけのデソにとって、クリエイターはフルタイムの職業であり、パートナーと協力することでさらに体系化されたものになります。

「彼らは私が見ているものに100%アクセスできます」とデソ氏はジェリスマックについて語る。 「私たちは、基礎を固め、分析を検討し、コンテンツについて、何がうまくいくかを話し合うために、ほぼ隔週で多くの会議を行っています。」

それでも、デソは自分の風変わりなルーツに忠実であり続けた。 「私はいつも、寝ているときや冗談を言ったり、冗談を言ったり、楽しみのために誰かにいたずらをしたりするときに注意しなければならない男でした」とデソは言いました。 「それが雪だるま式に増えて、巨大な楽しいサーカスになりました。」

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